torsdag 22. september 2016

Avisene lyver

Aviser - hvor mange leser dem???
Litt tøff overskrift? Ok, la oss si at avisene er upresise. Det var kanskje bedre? Når en kristelig avis som "Vårt Land" skryter av at de har 72000 lesere, så mener de egentlig 61000. 

Høye lesertall er grunnlag for å ta høyere pris for annonser. Og der nærmer vi oss en kjerne i saken. Hva er en annonse egentlig verdt? - Den er verdt dens evne til å skape noe, oftest kroner. Hvor mye dette tilsvarer er meget vanskelig å si, og baserer seg ofte på kvalifisert gjetting. Man antar at man klarer å bli sett og ikke oversett, forstått og ikke misforstått, likt og ikke kuttet ut som irrelevant eller uinteressant. Alle disse antakelsene er litt optimistisk, for å si det forsiktig.

Når man så er optimistisk og satser på egne evner til å bli likt, hva da? Jo da spiller jo antall som forventningsvis ser annonsen en rolle. Og hvor mange er det? Det er det kampanje skriver om, det er jaggu ikke godt å si, for avisene skryter og overdriver. Det er nok ikke så lett å vite. Mna må jo måle det på et slags vis. Og måle noe åpner opp for en rekke feilkilder. Spør noen og de svarer "ja" for folk vil jo stort sett svare positivt... Og de som ikke vil det nekter kanskje å svare. Dermed får du svar av ja-menneskene? Og så bør du jo korrigere for feil i blant de du spør. Spør du godt utdannede mennesker så vil de i større grad svare at de leser aviser. De vil kanskje i større grad svare også? Ikke godt å si, og slike ting må man ta hensyn til hvis man skal undersøke slikt eller bruke data som er samlet inn om slikt.For eksempel hvis du vurderer å bruke en god slump penger på noe slikt som en annonse.

Det er nemlig en del som gjør det.

mandag 12. september 2016

Coop vurderer antall kjeder

Mega - et hav av fristelser? Hva med Extra - en pytt?
Coop har i likhet med Norgesgruppen flere kjeder. Det vi si at de har en hel del butikker som heter noe, og andre som heter noe annet. Disse er forskjellige på mange måter, både i farger og symboler, utvalg og priser.

Fordelen med dette er at de kan tilpasse seg ulike mennesketyper, eller ulike handlingsmønstre, og så har de høyt utvalg til høy pris, og mini både pris og utvalg.

Rema har valgt en helt annen modell for dagligvarebutikkene - det enkle er det beste. en type til alle. Nå vurderer Coop å kutte - for det er dyrt å ha flere kjeder. En av begrunnelsene  skal være framveksten av netthandel ser vi. Litt usikker på hvor mye det har å si? Kanskje du har tanker om dette?

Vi følger med med utilslørt interesse...

torsdag 8. september 2016

Syntax terror i marketing i Norge

I markedsføringen er ord og begreper viktige for forståelse.
Av og til dukker et innlegg opp som man er så enig i at man nesten blir glad. Det gjorde det i går. Det handler om at alle trenger et purpose - en mission, et benchmark og en klar tanke om impact mot the millenials - og sånt for å være i "the inner circle". "Fjongord" i markedsføringsbransjen altså.

Velkommen til fagområdet - det vrimler av dem - ordene altså. Direkte "novagiserte" (fornorsket så bokstavtro man får til) ord, som tas rett over i språket. Innen forskerspråk og innenfor utdanningssystemet og innenfor markedsføring - og innenfor management om du vil. Ting høres mer spesielt ut enn de er med litt fjongere ord, de brukes til å skaffe seg overtaket på dem som ennå ikke har lært seg det nyeste nye av de brand-new'e orda i bransjen.

En "hemmelighet" i faget er - det kommer svært få ord som rokker ved de mest grunnleggende forståelser. Derimot kommer det stadig ord for nye trendfenomener i faget, ord som det kan knytte seg nye tekniske muligheter til. Av og til er det ord som en eller annen smarting legger fram på et seminar i en markedsforrening og hvor det nærmest spontant oppstår begeistring og nikkestemning. Ingen vil vel ikke vite - ikke være med, ikke forstå, ikke ha hørt om eller være akterutseilt på den nye bølgen? Språk er makt, og maktmennesker finnes....

Hva gjør vi med dette da? - Følger med. Er interessert og kritisk, og sørger for selv å ha så grundig forståelse som mulig. Les saken selv på kampanje.no. Noen av ordene er "inne" i den forstand at de har kommet for å bli, eksempel "bureau" i reklamebyrå,  noen har ikke det som "content marketing" og "inbound/outbound marketing" - og da må vi forholde oss til dem og tenke oss om.

Det gjør vi! Og av og til humrer vi over de ivrigste nytalerne...

tirsdag 6. september 2016

Hvor mange app-gründere trenger vi?

"app-lekjekk" gjeng? Jenny i midten... Bilde lånt fra kampanje.coms sak
Jenny Skavlan blir app-gründer. Med fare for å virke negativ - denne oveskriften. Hvor mange app-gründere trenger vi. Men kanskje viktigere - hva skal til for at en app-gründer lykkes?

Skal du lykkes med å få et produkt på markedet, app eller ikke, må du få folk til å akseptere det. Dette kaller vi gjerne adopsjon. Uten at vi aksepterer noe, blir det ikke noe bruk. Hvor mange sjokolader har du kjøpt og spist uten å ha lyst på dem eller uten å kjøpe dem? Ingen sikkert. Da må det ordnes. Noen må få deg til å ville eller gi deg smaken, eller fortelle at dette er kult.

I det lys er det lurt at det er Jenny Skavlan. Mange kjenner henne. Hun er "kjent for å være kjent", hun har ledet flere tv-programmer, og har en høy profil. Et menneske det er mulig å herme litt etter uten å risikere noe. Hun er en slik som åpner oppmerksomheten for oss. Vi legger merke til det hun driver med. Og det hun driver med er akseptabelt, hvis du hermer og noen spør... Kort og godt en slik som hjelper til med oppmerksomhet og interesse. For når folk adopterer noe som er nytt går de oftest gjennom disse trinnene - oppmerksomhet, interesse, ønske og deretter handling - vi kaller det gjerne AIDA etter de engelske ordene Attention, Interest, Desire og Action.

Men de skjer ikke helt av seg selv - det er markedsførerens utfordring. Man må få det til å skje. Kjendiser er lurt. Og i tillegg til at hun er en "veldig kreativ person" som vi kan lese, så er det jo ikke dumt at hun er kjent - kanskje like viktig? Og dessuten er hun som hun bør være mer positiv enn de aller fleste:
"- Jeg har savnet en plattform hvor det er lett og inspirerende å handle, før jeg ble introdusert til Tise. Nå elsker jeg at det er lett å legge ut ting på Tise og se hvor mye fint som ligger ute allerede, sier Skavlan til Kampanje."

Hennes lengsler er bønnhørt altså...