onsdag 31. mai 2017

Hva er svaret?

Bilde lånt fra den refererte saken i Kampanje.com
Du har et visst beløp, og skal få noe til å skje. Hva gjør du? Det er markedsplanens formål å hjelpe deg å svare på dette. Det finnes ikke ett riktig svar, det finnes masse muligheter. Og det finnes ett resultat - som er svaret på om det du gjorde var rett; salget. Inntjeningen. Markedsandelen. Omdømmet ditt. Det du fikk til, eller ikke...

Slik er det. Velkommen til markedsføring! Feil begås hver dag. Penger sulles bort. Resultater uteblir. Eller skapes. Gleden ved å få til noe får du selskap til. Folk er gjerne med og feirer. Reklamebyråer og mediefolk, de som selger noe. Feil og uteblitte resultater må du feire sjøl om du vil feire det. Ingen er med å dele skylda for det. Dermed bør du legge så mye energi i å velge rette løsninger for deg at du har tro på at det lykkes. Du må sette målene. Du må bestemme hvordan de best nås, og sørge for at det blir gjennomført og fulgt opp.

Et nytt tilbud vi leste om i dag var utendørsreklame i HD (high definition) - høy kvalitet, bra bilder, utedørs i stor størrelse. Det er JC Decaux som har satt opp og gjennomfører en utendørskampanje for Apple. Det er i Bogstadveien i Oslo, den norske artisten Sigrid som profileres ser vi. I saken kan du som jeg skrev lese om entusiasme og begeistring blant selgere. JC Decaux er store på trafikkreklame i Norge, sammen med Clear Channel som er den andre store. JC Decaux hevder å være verdens største på utendørsreklame, Clear Channel Norges største. Om ikke annet er de begge stor i ord. Så kan du som mulig kjøper av tjenesten deres vurdere - er dette rette aktivitet til å få det du ønsker at skal skje til å skje - for markedsplanen din er din. Din og ditt ansvar. Mulighetene er mange. Mange og dyre. Noen er knyttet til kommunikasjon, andre tiltak kan være knyttet til prissetting, distribusjon eller plassering, produktet ditt - eller hva du sender med eller til personalet. Påvirkning er bare en mulighet. En mulighet av flere.

Lykke til når du skal velge og planlegge.

fredag 19. mai 2017

Karakterdrap på merkevare

Bare Jarlsberg er Jarlsberg, eller det er bare Jarlsberg?
"- Tine dreper merkevaren". Sterke ord. Men er det sant? Og hva er det man dreper, i så tilfelle? Hva er egentlig en merkevare?

En merkevare er et produkt - en vare eller tjeneste, som i tillegg til seg selv har tilleggsegenskaper som ligger i merket. Sammenligner du med en person kan du si at et godt eller dårlig rykte ikke påvirker personen, men det kan påvirke hvordan du oppfatter personen. Slik er det også med merkevarer. De kan ha en merverdi i selve måten vi oppfatter dem på. Skal du ha en pålitelig bil, tenker du kanskje Lexus eller Toyota. En sikker bil - Volvo? En lynrask - Porsche? Og så videre. Dette er ikke nødvendigvis objektive egenskaper, men det er oppfatninger vi gjerne har.

Jarlsberg er ikke bare ost "- Kjøpte du ikke Jarlsberg?" husker du kanskje fra deres reklame? Jarlsberg er så spesiell at Tine har saksøkt Synnøve Finden for å etterligne dem. Bare Jarlsberg er Jarlsberg. Norsk ost laget av norske kvalitetsvarer gir den unike smaken.

Fra en reklamefilm fra Tine hører vi dette:
"Det er et håndverk å lage god ost. Gode norske ystetradisjoner i over 100 år og en vel bevart hemmelighet har skapt den karakteristiske og gode smaken som gjør Jarlsberg® unik. Det er derfor vi sier: Bare Jarlsberg® er Jarlsberg®."

Men så kommer nyheten -  de lager den i Irland også, med irske kuer og irsk fór. Så hvor vanskelig kan norske ystetradisjoner være tenker du kanskje? Ødelegger mye av historien? Det mener ihvertfall Hilde Charlotte Solheim i Kampanje. Du trenger ikke være enig, men hun har et poeng, har hun ikke. Hele historien som Norsk Jarlsberg bygger på vakler, eller blir mindre troverdig. Den er verken den originale eller norsk - det er en Jarlsberg-type ost, laget her eller der, med den melka som er tilgjengelig, med de kyrne som rauter der og spiser det foret de får. Ikke noe spesielt altså. Hele historien er hul?

Ost er ost - det er sikkert...